BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER (BDM) MICROSOFT OEM H/F

Com Line Direct est un tremplin pour rejoindre le monde de la distribution IT, pour intégrer soit un grossiste, soit un éditeur soit un constructeur dans le secteur des nouvelles technologies

Description du poste

Le Business Development Manager Microsoft OEM est en charge du développement commercial des solutions et licences Microsoft destinées aux fabricants d’équipements d’origine (OEM), ainsi qu’aux partenaires et revendeurs IT. Son objectif principal est de générer de nouvelles opportunités de vente et d’accompagner la croissance du chiffre d’affaires dans ce segment stratégique.

Responsabilités et Rôles

Assurer la veille concurrentielle et analyser les tendances du marché IT pour adapter la stratégie commerciale.
Gérer le cycle complet de vente, de la détection d’opportunités à la négociation jusqu’à la signature des contrats.
Collaborer étroitement avec les équipes Microsoft pour être aligné sur les nouveautés produits, les programmes partenaires et les initiatives commerciales.
Suivre et analyser les indicateurs clés de performance, assurer le reporting régulier auprès de la direction commerciale.

Profil, Expérience, Formation

Formation Bac+3 à Bac+5 en commerce, marketing ou gestion de projet.
Expérience de 3 ans minimum dans le développement commercial, idéalement dans la distribution IT ou sur des offres Microsoft OEM.
Très bonne connaissance des licences Microsoft OEM, des modèles de distribution IT et des enjeux des partenaires technologiques.
Forte capacité à négocier, à créer et maintenir des relations durables avec les clients et partenaires.
Autonomie, esprit d’initiative et sens du résultat.
Maîtrise des outils CRM et reporting commercial.
Anglais professionnel indispensable.

Vos actions quotidiennes

Développer un portefeuille clients et partenaires sur les offres Microsoft OEM, notamment auprès des fabricants, intégrateurs et revendeurs IT.
Prospecter de nouveaux clients, qualifier les besoins et proposer des solutions adaptées autour des licences et services Microsoft OEM (Windows, Office, etc.).
Piloter les actions commerciales en coordination avec les équipes techniques et marketing afin de maximiser la visibilité et les ventes des solutions Microsoft.