Com Line Direct est un tremplin pour rejoindre le monde de la distribution IT, pour intégrer soit un grossiste, soit un éditeur soit un constructeur dans le secteur des nouvelles technologies
En tant que BDM spécialisé sur les solutions Microsoft liées aux opérations IT, vous serez chargé(e) de :
Identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités commerciales autour des offres Microsoft System Center, Azure Monitor, Log Analytics, Defender for Cloud, etc.
Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques, avant-vente et partenaires pour élaborer des propositions de valeur adaptées aux besoins des clients.
Accompagner les clients dans leur transition vers des outils de supervision, sécurité et automatisation IT en environnement hybride (on-premise + cloud).
Gérer le cycle de vente complet : prospection, qualification, démonstration (avec les avant-ventes), négociation et closing.
Contribuer à la stratégie commerciale et à la veille marché dans l’univers Microsoft et IT Ops.
Bac+4/5 (école de commerce, école d’ingénieur, ou équivalent)
Expérience : 3 à 5 ans minimum dans une fonction commerciale ou développement business IT
Connaissance de l’écosystème Microsoft (produits, partenaires, licences)
Anglais professionnel requis
Certifications appréciées (non obligatoires) :
Microsoft Certified: Azure Fundamentals (AZ-900)
Microsoft Certified: Azure Administrator Associate
ITIL Foundation
Prospecter de nouveaux clients et détecter des opportunités autour des solutions Microsoft (SCOM, Azure Monitor…)
Qualifier les besoins clients (DSI, IT, sécurité) et proposer des solutions adaptées
Coordonner avec les équipes avant-vente et techniques pour préparer des démos ou POC
Gérer le cycle de vente : rendez-vous, offre, négociation, closing
Assurer le suivi des clients existants pour développer les ventes (upsell / cross-sell)
Collaborer avec les partenaires Microsoft et intégrateurs
Tenir à jour le CRM et faire le reporting de l’activité
Se former régulièrement sur les solutions Microsoft et suivre les nouveautés
