ACCOUNT MANAGER (H/F)

Com Line Direct est un tremplin pour rejoindre le monde de la distribution IT, pour intégrer soit un grossiste, soit un éditeur soit un constructeur dans le secteur des nouvelles technologies

Description du poste

Nous recherchons, pour notre client, acteur majeur de l’intégration et des services informatiques d’infrastructure, un Account Manager . En France, il est implanté sur tout le territoire national avec 23 agences regroupant 3 200 employés pour un chiffre d’affaires s’élevant à 1,5 Mds d’€ au 31 mars 2019.

Responsabilités et Rôles

Prospecter de nouveaux clients et détecter en amont les opportunités de business en ligne en lien avec la stratégie de la société,
Positionner le client sur les projets de service aux infrastructures (Consulting, Service d’infogérance Datacenter/bureautique, Cloud Computing, Convergence, Print Solution…)
Gérer la relation commerciale avec un client du Secteur Public

Profil, Expérience, Formation

De formation bac +2 à bac +5, vous avez une expérience commerciale réussie d’au moins 5 ans dans la vente de produits, solutions ou prestations informatiques à forte valeur ajoutée avec une bonne connaissance de l’écosystème des acteurs du marché (constructeurs, éditeurs, partenaires).
Vous avez une vraie connaissance des offres infrastructure
Vous êtes reconnu(e) pour votre professionnalisme, votre autonomie et votre force de conviction. Vous savez faire preuve de créativité et votre capacité à planifier, organiser et coordonner est un gage de votre réussite à ce poste.
Vous avez le sens du service, vous aimez travailler en équipe et partager vos expériences.
Au-delà de vos compétences, vous possédez de réelles qualités relationnelles et les aptitudes nécessaires pour l’exercice de votre métier : dynamisme, réactivité, rigueur et disponibilité.

Vos actions quotidiennes

Rattaché(e) à la direction des ventes, vos principales missions et responsabilités sont :

Gérer et développer la relation commerciale avec les partenaires, constructeurs, éditeurs,
Assurer les rendez-vous à haut niveau (DSI, Direction des achats),
Rédiger les propositions techniques et commerciales en collaboration avec les architectes,
Négocier et signer les contrats,
Assurer la gestion de la relation avec les clients/prospects en étant garant de la bonne réalisation des contrats,
Réaliser les objectifs de marge et tenir les engagements de prévisions définis avec le manager.